Как маркетологи заставляют переплачивать до 30% за теплообменник

  • Главная
  • Блог
  • Как маркетологи заставляют переплачивать до 30% за теплообменник

Как маркетологи заставляют переплачивать до 30% за теплообменник

20 апреля 2019
Как маркетологи заставляют переплачивать до 30% за теплообменник

Эпиграф: «Самая лучшая ложь – это полуправда»

Недавно мне на глаза попалась статья с провокационным названием:

«60% компаний рассчитывают теплообменники неверно – честное исследование ситуации на рынке».

Статья опубликована в блоге компании обозначающей себя как «Федеральный поставщик теплообменников».

Сегодня на рынке теплообменного оборудования сложилась уникальная ситуация. Периферийные компании, с одинаковыми телефонами во всех крупных городах и адресами офисов – совпадающих с адресами складов транспортной компании DPD именуют себя «федеральными поставщиками». По факту же, сидят в небольшом городе, ни клиента рядом, ни производителя…

Типичная страница «Контакты» любого «Федерального поставщика».
Типичная страница «Контакты» любого «Федерального поставщика».

Да и нет у АО Ридан понятия «федеральный поставщик», это легко проверить на официальном сайте компании. Но это так, небольшое лирическое отступление…

К чему я это всё?

Ну, допустим, люди и правда серьезные, «федеральный поставщик» как-никак, маркетинг работает, партизанские исследования рынка проводят… Вот о результатах исследований я и хочу сегодня поговорить.

Суть такая, «федеральные поставщики» разослали по рекламным объявлениям о продаже теплообменников ТЗ на подбор аппарата и проводят анализ полученных предложений. На основании анализа делают вывод, что 60% компаний, производящих и продающих теплообменники — допускают грубые ошибки или недочеты.

В целом статья полезная, всё сводится к тому, что нужно проверять расчеты, которые делают продавцы теплообменников, но есть ряд нюансов.

А в нюансах, обычно и заключается всё дело.

Первое, что меня озадачило, это объяснение, почему нельзя завышать коэффициент теплопередачи.

Цитирую:

«Высокий коэффициент теплопередачи достигается за счет увеличения скорости движения жидкости в каналах, а увеличение скорости жидкости достигается за счет уменьшения сечения каналов, что и дает уменьшение количества пластин в теплообменнике и его цены.»

Здесь есть маленький нюанс, вернее два.

Первый – коэффициент теплопередачи зависит не столько от скорости, сколько от характера движения жидкости. Максимальный коэффициент будет при турбулентном режиме, а здесь влияет и скорость, и профиль пластин, и конструктивные особенности аппарата.

1 – ламинарный режим течения, спокойный режим течения поток жидкости однородный, слои жидкости двигаются параллельно друг другу (без перемешивания), тепло, в направлении перпендикулярном направлению течения жидкости, передается практически только за счет теплопроводного механизма, поэтому a - минимален. 2 – переходный режим течения, в потоке жидкости начинается зарождение турбулентных образований (вихрей), эпизодическое перемещение макрочастиц жидкости из одной температурной области в другую (элементы конвекции). Поэтому a - растет (выше, чем при ламинарном течении). 3 – турбулентный режим течения, поток жидкости турбулизован полностью, a - максимален.
1 – ламинарный режим течения, спокойный режим течения поток жидкости однородный, слои жидкости двигаются параллельно друг другу (без перемешивания), тепло, в направлении перпендикулярном направлению течения жидкости, передается практически только за счет теплопроводного механизма, поэтому a — минимален. 2 – переходный режим течения, в потоке жидкости начинается зарождение турбулентных образований (вихрей), эпизодическое перемещение макрочастиц жидкости из одной температурной области в другую (элементы конвекции). Поэтому a — растет (выше, чем при ламинарном течении). 3 – турбулентный режим течения, поток жидкости турбулизован полностью, a — максимален.

Второй нюанс, вы не можете на одном стандартном теплообменнике сделать канал шириной 5 мм., а на другом, в угоду увеличения коэффициента теплоотдачи, 3 мм.

А так действительно, чем больше коэффициент теплопередачи, тем меньше нужна площадь теплообменника, но и загрязнения происходят быстрее. Но, помните эпиграф к этой статье? Мы еще вернемся к нему.

Двигаемся далее.

Подключением теплообменника выбрана резьба с диаметром 32 мм. По расчету предельных скоростей диаметр подключения должен быть не менее 40 мм. И далее… Кроме того, резьбовые соединения слабы к высоким давлениям и к перепаду давлений в принципе. В нашей практике многократно встречались случаи течи в резьбовых соединениях теплообменников.

Там еще есть что-то про завихрения на первой пластине, неправильному распределению потоков и т.д.

«Ненадежный» теплообменник Ридан НН 04 с резьбовыми патрубками Ду 32 (G 1 ¼)
«Ненадежный» теплообменник Ридан НН 04 с резьбовыми патрубками Ду 32 (G 1 ¼)

То есть, автор статьи ставит под сомнение корректность расчетных программ и целесообразность производства теплообменников с резьбовыми патрубками. (К слову в номенклатуре Ридан, таких теплообменников 4 вида)

Короче говоря, этот бред даже комментировать не имеет смысла.

Вот еще интересная фраза:

Для пластин выбрана сталь AISI304, которая не устойчива к хлору. А хлор, как известно, широко используется в ЖКХ.

Состав сталей с официального сайта АО «Ридан»
Состав сталей с официального сайта АО «Ридан»

Начнем с того, что любая нержавейка, будь то AISI 304 или AISI 316 не устойчива к хлору. В Инструкции по эксплуатации от официального производителя так и написано:

ВНИМАНИЕ! ПРИ ОЧИСТКЕ ПЛАСТИН И ДРУГИХ КОМПЛЕКТУЮЩИХ ИЗ НЕРЖАВЕЮЩЕЙ. СТАЛИ ЗАПРЕЩАЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В КАЧЕСТВЕ МОЮЩИХ ВЕЩЕСТВ. ЖИДКОСТИ, СОДЕРЖАЩИЕ ХЛОР, НАПРИМЕР, ТАКИЕ КАК СОЛЯНАЯ КИСЛОТА

Дело в другом. В AISI 304 меньше легирующих элементов, сталь более дешевая и применяется на чистых, подготовленных средах. В ЖКХ такая сталь будет быстрее коррозировать, поэтому применяют AISI 316 как более устойчивую к коррозии, а не потому что в ЖКХ используют хлор.

То есть опять как бы правда, нельзя AISI 304 применять в ЖКХ, но причина в другом (опять вспоминаем эпиграф).

Пластины подобраны толщиной 0,4 мм. При такой толщине пластины гораздо быстрее износятся при разборных промывках, которые неизбежны из-за плохого качества воды. Теплообменник с такой толщиной пластин и может не выдержать резких перепадов давлений в магистральных тепловых сетях.

Пластины 0,4 мм входят в стандартный размерный ряд производителей и применяют их успешно много лет на рабочем давлении до 10 бар. На лицо, очередные манипуляции сознанием покупателей.

Как видите есть пластины 0,4 мм. По всему типоразмерному ряду.И в том числе, для агрессивных сред. Открою страшную тайну. В паяных теплообменниках Danfoss пластины — 0,3 мм и вполне себе работают.
Как видите есть пластины 0,4 мм. По всему типоразмерному ряду.И в том числе, для агрессивных сред. Открою страшную тайну. В паяных теплообменниках Danfoss пластины — 0,3 мм и вполне себе работают.

И так можно пройти по каждому пункту этой чудесной статьи.

Начиная от гидравлических потер в теплообменнике (со стороны теплосетей и запугиванием установкой повысительного насоса), заканчивая температурой и давлением. Всё «высосано» из пальца.

Эдакое личное мнение и трансляция собственной технической политики в разрез с производственной программой производителя.

Напомню, сама компания «федеральный поставщик» ничего не производит, просто продает. Возникает резонный вопрос:

А с какой целью написана статья?

Ответ прост и очевиден – чтобы объяснить покупателю, почему он должен платить больше денег.

Рекламный бюджет на Российскую Федерацию нужен большой (поставщик же «федеральный», менеджеров и бухгалтерию кормить надо… Да и авторам таких статей – гонорары платить.

Ради интереса мы сделали два расчета. Один по минимальным целесообразным параметрам, второй – согласно технической политике, указанной в статье.

Разница в цене получилась порядка 30%.

Ладно, когда речь идет о небольшом теплообменнике как в примере, стоимостью что-то около 70 тыс. рублей. А если у вас котельная на пару мегаватт? Вы готовы отдать 300 – 500 тыс. рублей «федеральному поставщику»?

На одни и те же параметры можно подобрать два разных теплообменника. Правда будут нюансы. А главный нюанс, это пустая и необоснованная трата денег.